Dirección de la fuerza de ventas.pdf

Dirección de la fuerza de ventas PDF

Enrique Carlos Diez De CastroAntonio Navarro GarciaBegoña Peral Peral

El libro Dirección de la fuerza de ventas, aborda a través de un lenguaje sencillo, ameno y de una forma sistemática e integral, los diferentes aspectos incluidos en la gestión y dirección de ventas. Su objetivo es que sea de utilidad tanto en el ámbito profesional como académico, dirigiéndose por tanto a profesionales de empresa, profesionales, y alumnos.

Gestionar a la fuerza de ventas implica el esfuerzo dedicado por los gerentes a monitorear, dirigir, evaluar y recompensar a sus vendedores y tiene como ...

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9788473563369 ISBN
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Sofi Voighua

Dirección de la fuerza de ventas, libro de DIEZ DE CASTRO, ENRIQUE C. C.;GARCÍ. Editorial: Esic editorial. Libros con 5% de descuento y envío gratis desde 19€. DIRECCIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS ESTRUCTURA 4.1. LIDERAZGO EN VENTAS Y SUPERVISIÓN Liderazgo es la capacidad de inducir a acciones voluntarias Un líder no perfecciona a las personas, les anima y les induce a que se desarrollen por si mismos desde su propio interior, se genera por autoiniciación.

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Mattio Mazios

Por tanto, la dirección de ventas se dedica a definir estratégicamente la función y objetivos de la fuerza de ventas, crear el plan de ventas e implantarlo, seleccionar a las personas del equipo, formarlas, remunerarlas, ofrecerles incentivos, controlarlas y adoptar las medidas de reconducción necesarias para la consecución del objetivo, la fuerza de ventas es el conjunto de personas ...

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Curso online. Aprendé las tareas y responsabilidades de la dirección de ventas para mejorar el desempeño de tu equipo. Funciones de la fuerza de ventas. Un departamento de ventas tiene su correspondiente dirección, cuyas tareas ...

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Los programas de dirección de ventas no existen en un vacío; deben responder a las circunstancias ambientales de la empresa, y ser coherentes con las estrategias de marketing, con las buenas prácticas para dirigir una fuerza de ventas efectiva, deben ser coherentes con la vigilancia e investigación del ambiente socioeconómico y del entorno competitivo, con una buena organización ...

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Formación de personal en ventas y atención al cliente. Desarrollo ... Por eso la mayor parte de nuestro entrenamiento sucede en su local, oficina o recepción.