Metodos y tecnicas para cerrar el trato con client.pdf

Metodos y tecnicas para cerrar el trato con client PDF

Pascal Py

Concluir y conseguir cerrar el trato con los clientes es sin duda el objetivo de cualquier entrevista de venta. En ese momento crucial, el deseo de ganar y el miedo a perder se enfrentan en nosotros. Ante un cliente que duda, que afirma querer reflexionar o que declara tener que consultarlo con un tercero no debemos quedarnos sin argumentos, antes bien debemos dominar la situación. Este libro nos muestra el arte del cierre, tan necesario para lograr un acuerdo. La obra es fruto de seminarios impartidos al personal de venta de grandes empresas en múltiples sectores de la economía y en sus páginas nos enseña que el cierre puede plantearse en cualquier momento de la entrevista: al final, para obtener el pedido, al principio, para que el interlocutor reconozca su necesidad, o un poco más adelante para que asienta ante los beneficios de la solución propuesta..

Cerrar el trato debería ser bastante fácil para los clientes cualificados, ya que suelen contar con el presupuesto y el poder de decisión. Si se está echando atrás, puedes decidir tirarte al agua y señalar las consecuencias que tendría dejar las cosas tal y como están .

1.11 MB Tamaño del archivo
9788480888943 ISBN
Gratis PRECIO
Metodos y tecnicas para cerrar el trato con client.pdf

Tecnología

PC e Mac

Lea el libro electrónico inmediatamente después de descargarlo mediante "Leer ahora" en su navegador o con el software de lectura gratuito Adobe Digital Editions.

iOS & Android

Para tabletas y teléfonos inteligentes: nuestra aplicación gratuita de lectura tolino

eBook Reader

Descargue el libro electrónico directamente al lector en la tienda www.laeconomica.es o transfiéralo con el software gratuito Sony READER FOR PC / Mac o Adobe Digital Editions.

Reader

Después de la sincronización automática, abra el libro electrónico en el lector o transfiéralo manualmente a su dispositivo tolino utilizando el software gratuito Adobe Digital Editions.

Notas actuales

avatar
Sofi Voighua

15 Feb 2017 ... Él o ella solo tendrá que pensar qué color prefiere o qué material o la cantidad. Tecnica de cierre de ventas por el metodo de la alternativa. Por ... Administrar métodos de pago de respaldo · Anular el acceso de un sitio web o ... Cerrar sesión en Mi cuenta en el sitio web de Amazon · Usar el Inicio de sesión ...

avatar
Mattio Mazios

Las técnicas le permiten a los investigadores adentrarse en las motivaciones, creencias, actitudes y valores de los clientes, conocer lo que impulsa al comportamiento: las emociones, lo irracional o inconsciente. Los consumidores tienden a ser conscientes de sus motivaciones y …

avatar
Noe Schulzzo

20/8/2020 · Cerrar el trato siempre es el objetivo principal en las ventas, ¿cierto? Después de todo los representantes de ventas tienen cuotas que alcanzar e ingresos que aportar. No obstante, las investigaciones del método SPIN encontraron que si los representantes están constantemente insistiendo en cerrar el trato, en especial tratos de alta gama, esta agresividad tiene el efecto contrario al deseado. Las técnicas de investigación son procesos e instrumentos que se utilizan al iniciar el estudio de un fenómeno determinado. Estos métodos permiten recopilar, examinar y exponer la información, de esta forma se logra el principal objetivo de toda investigación, que es adquirir nuevos conocimientos.

avatar
Jason Statham

Métodos y técnicas para cerrar el trato con los clientes – Pascal Py Métodos y técnicas para que le acepten los precios-Pascal Py. Suerte con esos buenos propósitos en el mundo de la venta! Responder. Clever Flores el 24/04/2018 a las 22:19 . Muy buenas recomendaciones.

avatar
Jessica Kolhmann

Así, mediante lo que se conoce como trueque, canjeaban un kilo de maíz por un kilo de ... a la empresa de cerrar el proyecto o comprar tu producto, si es presupuesto, ... Es la primera etapa del embudo, se trata de un grupo de personas bien ... entre las áreas de ventas, éxito del cliente (customer success) y marketing. Cerrar una venta puede ser divertido si no se enfoca sólo en la lógica que tu cliente pueda tener. ... Si estás buscando técnicas para vender más, seguramente también estés buscando un sistema para aumentar las ventas ... Ganar no se trata de que el otro pierda su dinero ... CRM (Customer Relationship Management).